Agência Sense Marketing digital Blog B2G: saiba mais sobre

B2G: saiba mais sobre

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Assim como existem negócios feitos de uma empresa para a outra e de uma empresa para o consumidor final, também existe o negócio que é feito entre uma empresa privada e uma instituição governamental. Esse é o B2G (Business to Government), que na tradução para o português, significa “Negócios para o governo”.

Para saber mais sobre como funciona esse modelo de negócio, preparamos um artigo com as informações necessárias.

Boa leitura!

Como o B2G funciona?

Nesse tipo de negócio, o público-alvo e o cliente responsável pela compra é uma instituição governamental, que pode representar um município, um estado ou um país. A compra pode ser de um produto ou a contratação de um serviço via licitação.

Quando surge uma necessidade, é preciso que o órgão do governo abra um edital de licitação. Quando esse edital é publicado, empresas privadas que podem suprir essa necessidade concorrem para realizar a venda e fornecer o serviço ou produto que está sendo procurado.

Os editais de licitação podem ser acessados por meio de portais específicos e para que uma empresa seja fornecedora do governo, é preciso preencher alguns requisitos:

  • Regularidade fiscal e trabalhista;
  • Qualificação técnica;
  • Habilitação jurídica;
  • Qualificação econômica.

A partir da análise desses critérios e dos valores oferecidos, o órgão escolhe a empresa mais qualificada e adequada para realizar a compra ou contratação. Como nesse caso estamos falando de dinheiro público, existe todo um processo de regulamentação que deve ser seguido com cuidado.

Quais são as vantagens do B2G?

Uma empresa que deseja ampliar para o modelo B2G deve estar preparada, pois apesar de ter boas vantagens, também é preciso estar atento para seguir de forma correta os requisitos necessários.

Uma das principais vantagens é que as chances de inadimplência são muito menores do que nos modelos mais convencionais de venda. Quando falamos de instituições governamentais, a empresa que está participando do negócio tem uma possibilidade imensa de receber todos os valores em dia. E se o trabalho for bem-feito, é possível ganhar credibilidade e fidelizar esse contrato.

Além disso, o fato de ser fornecedor do governo transmite mais confiança para negócios futuros, seja qual for o cliente.

Para migrar para o B2G, é preciso ter uma boa estratégia e um planejamento adequado. Só assim é possível obter sucesso neste novo caminho.

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